国际谈判技巧课程

项目简介

谈判是人类交际活动的核心内容之一。只要有人类交际活动,谈判必然会如影随形,可能是语言的或非语言的,可能是有意识的或无意识的。如何运用更巧妙的谈判技巧使你变得更加敏锐,在跨文化环境下进行有效地谈判和沟通,最终促成双赢的商业合作?

曼彻斯特商学院国际谈判技巧课程,助力您解决商业合作的谈判难题,丰富您的全球化人脉网络!

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课程背景

  • 该课程为需要进行国际谈判和沟通的商务人士量身定制。通过两天的学习,我们将帮助您参与、了解并且掌握文化差异,避免商务合作中的误会、误解和冲突。
  • 这一为期两天的高级经理人培训课程,融合了全球化和地域性的特色, 专为中国高端管理人才定制,该课程的高度互动性将为学员带来体验式学习和高效收获。 您可以通过这一项目掌握一系列可以迅速应用的技能,得以提升个人及企业的表现。
  • 课程结束后,您将被授予结业证书, 并成为曼彻斯特商学院高端管理教育人脉网络中的一员。如果您将来选择就读曼彻斯特商学院全球在职MBA项目,将有机会凭借该门课程的成绩减免一门选修课。 的谈判工具和技能

课程内容

  • 本课程适合所有需要与来自不同文化背景下的同事、客户进行商务谈判的人士。您将与来自不同行业、职能和背景的高层管理人员互相学习、挑战和合作。
  • 在两天的学习中,您将:
  • 聚焦谈判和对话战略,应对跨国和跨企业间的不同文化
  • 透彻深入地了解谈判模块的架构
  • 熟练掌握致胜商业合作之道 的谈判工具和技能

学习体验

  • 协作性——同来自不同行业、职能和背景的高层管理人员互相学习、挑战和合作。
  • 个性化——每位学员都将在舒适的环境下进行谈判实验和沟通演习以增强自信。
  • 实用性——您将掌握可供您个人及整个团队受益的实用工具和技能。
  • 灵活性——独家设计、结合小组活动、真实观察和专业研究评论等方式支持不同的学习方式。
  • 应用性——通过一个生动的小型项目帮助你将一个简单的商业模型塑造成工作环境里的商业理念,以达到学以致用。
  • 经验性——每个模块都由世界顶尖的商科学者及研究人员教授。他们是“原创思维”的实践者,拥有多年为资深专业人士教授管理教育的丰富经验。
  • 持续性——本课程不仅可以使个人和所在机构受益,还将帮助您通过我们全球化的管理教育人际关系网建立起与曼彻斯特商学院的终身联系。

三大主题

  • 1
  • 2
  • 3
国际谈判:构建模块,重要概念和策略
  • 国际谈判构架
  • 达成跨文化间的谈判目标
  • 创造价值
  • 实现价值最大化
  • 获取价值
  • 价值实例
  • 谈判策略与文化偏好
  • 最佳替代方案
  • 保留价格
  • 国际谈判构架
  • 达成跨文化间的谈判目标
  • 创造价值
  • 实现价值最大化
  • 获取价值
  • 价值实例
  • 谈判策略与文化偏好
  • 最佳替代方案
  • 保留价格
谈判和文化
  • 文化的概念
  • 文化与背景为何及如何影响谈判
  • 文化映射:构建框架理解并规划跨文化谈判
  • 文化解码
  • 文化与分散谈判和整合谈判
  • 决策
  • 信任机制
  • 地位与面子
  • 跨文化沟通与高效谈判
谈判:国际关系和人际关系
  • 说服: 法则与灵活性
  • 如何在对抗性矛盾谈判中保持优雅、尊严和荣耀
  • 时间掌控
  • 倾听
  • 提问
  • 肢体语言:成功行为建模
  • 直接和间接表达
  • 与成功结果相对应的行为
  • 不同方式的谈判:面对面,电话,邮件
  • 总结
  • 谈判演练

课程师资

sherry

Arun Singh教授

官佐勋章,皇家艺术和制造协会委员

Arun 是一位资深企业教育家和公司董事。他拥有超过25年的从业经验,任职非执行董事、首席国际商务律师,并担任多所英国乃至全球顶级大学及商学院的访问讲师和资深政府顾问。被同事和客户评价为“强大的商业思想家”的他拥有同多种行业和专家合作的经验,并在美国、欧洲、中东、非洲和亚洲等地都持有主权财富基金。他也曾是KPMG Legal and Masons(现在的Pinsent Masons)公司的合伙人。凭借其在国际商务与投资中的杰出表现,Arun于1999年被授予大英帝国勋章,并被选举为皇家艺术和制造协会委员。“在职业生涯一开始,我怕就从事国际谈判、游说和影响力的工作。在我成长的过程中,我曾在多个国家和地区生活。我期盼能将我的观点、真实的谈判场景、理论研究和实战方法分享给学员,以期帮助他们实现跨文化和地域间的高效、有利地谈判。”

学习方式

演讲 ( 20%至30% ) + 案例研究 + 商业演练 + 实战练习 + 录像回顾 + 教授指导 + 诊断完善